fbpx
Зв'язатись
+38 (093) 752 4589
contact@boomboom.agency

Маркетингова Система

Одним із головних ключів до успіху компанії є маркетингова система. Хоч багатьом здається, що маркетологи це “креативні психологи”, все ж маркетинг потребує системності. Саме від цієї системності і залежить життєздатність багатьох бізнесів.

Ось 7 основних частин, з яких складається ефективний, простий, та доступний системний маркетинг, який є основою розумного маркетингу.

1. Спочатку Стратегія, Потім Тактика

Багато власників бізнесу надихаються якоюсь ідеєю, і потім намагаються її втілити у маркетингу протягом тижня, але найбільш важливим аспектом маркетингу є стратегія та її імплементація. Наприклад, якщо ви вирішите завести сторінку в Instagram, або зробити імейл-розсилку, то все це потрібно робити через призму маркетингової стратегії бізнесу. Погодьтеся, банальний електронний лист має бути написаним зовсім інакше, якщо вашою цільовою аудиторією одинокі матері з дітьми 4-6 років, ніж якщо ваша цільова аудиторія байкери віком від 50 років. Основним челенджем є покинути намагання сподобатись всім, а надавати відмінний сервіс цільовій аудиторії. Якщо ваш сервіс або продукт буде винятковим, то з часом ваша аудиторія та клієнти збільшуватиметься органічно, і одного дня одинока матір розкаже про вас своєму бойфренду-байкеру.

2. Перестаньте думати про лійку

Більшість маркетологів та підприємців думають, що маркетингова система – процес лійки, у якому спочатку треба появитись перед очима багатьох потенційних покупців, які відсіюватимуться на різних етапах, і декілька зроблять покупку. Успішні бренди розуміють, що продаж – не кінець ланцюжка продаж та маркетингу. Виняткові бізнеси створюють унікальний досвід для покупців, і ті, після успішної покупки, стають відданими фанами та розказують своїм знайомим про вас, тим самим збільшуючи ваші продажі, ваш бізнес, і розбудовуючи ком’юніті навколо вашого бренду.

3. Публікуйте контент

Сьогодні маркетологам необхідно створювати так само багато контенту, як і різним публікаторам. Потенційні клієнти шукають та очікують знайти багато корисної інформації на будь яку тему або проблему. Послідовне виготовлення контенту, що формує обізнаність та довіру, наприклад історій успіху клієнтів, відгуків та навчальні матеріали у вигляді дописів у блогах, електронних книг та онлайн-семінарів – це ключовий компонент маркетингової системи, яка дає позитивний результат.

4. Будьте присутніми скрізь в інтернеті

Не достатньо мати вебсайт і думати, що ви реально є онлайн. Красивий вебсайт – це ще не маркетингова система. Більшість онлайн-покупок проходить після певної кількості інтернет-пошуків. Бізнес сьогоднішнього дня мусить бути таким, який легко знайти онлайн та поспілкуватись з ним. Це вимагає пошукової оптимізації (SEO) та присутності у всіх головних соціальних мережах. Звичайно, це означає також і інтегрування вашої присутності в інтернеті і у офлайн-частину бізнесу.

5. Організуйте Тріо Лідогенерації

Завдяки повністю функціонуючій системі генерації потенційних клієнтів велика частина ваших потенційних клієнтів може приходити через сарафанне радіо. Будуючи свою систему з додаванням реклами та зв’язків з громадськістю (PR), ви посилюєте свої зусилля в кожному із цих методів залучення клієнтів. Коли потенційний клієнт контактує з вашим рекламним повідомленням, читає про ваш новий товар у відомому блозі, а потім його друг запрошує його на ваш вебінар, продаж практично зроблено.

6. Сфокусуйтесь на цілому процесі лідогенерації

Більшість малих бізнесів думають, що маркетингова система – процес, який призводить до лідогенерації, в той час, як справжнім успіхом є конверсія лідів. Систематичний підхід, який призводить до генерації лідів, мусить бути присутнім і на етапі конверсії ліда у покупця на його шляху, коли він хоче дізнатися більше. Добре продуманий шлях, який проходить потенційний клієнт від ліда до людини, яка дізнається більше, навчається, і конвертується у клієнта, виливається у суттєво більші цифри на банківському рахунку компанії.

7. Створіть маркетинговий календар та дотримуйтесь його

Найдефіцитніший ресурс у будь-якому бізнесі – це час. Завжди можна зробити більше, ніж можливо. Більшості завжди не вистачає часу, і маркетинг відкладається на “потім”. Цей підхід не працює, адже одним із найважливіших факторів успіху маркетингу є постійність. Спільнота відданих фанатів створюється навколо брендів та людей, які створюють контент на постійній основі, і від яких можна очікувати послідовності. Просто подумайте про свій улюблений канал на YouTube, та чи були б ви на нього підписаними, якщо відео б появлялись там то через день, а то раз в 2 місяці. Люди люблять відчуття контролю і стабільність. Маркетинговий календар, в якому великі цілі будуть розподіленими на місячні, тижневі, та денні кроки, стимулюватиме постійність, яка в свою чергу підвищить ефективність маркетингу та збільшить продажі.

Якщо вам вдасться наслідувати усім вищенаписаним правилам, то ваша маркетингова система працюватиме як злагоджений механізм, та систематично приводитиме вам нових клієнтів.